Czy niewielka Kancelaria może odnieść duży sukces?

[site_reviews_summary hide=”assigned_to,author,avatar,content,date,response,title” assigned_to=”post_id”]

Prowadzenie biznesu (zwłaszcza niewielkiego) jest czasami jak jazda bez trzymanki. Nie inaczej jest w przypadku prowadzenia niewielkiej kancelarii. Przygotowaliśmy ten wpis właśnie dla prawników, którzy pragną zdefiniować swój biznes i osiągnąć sukces na rynku usług prawniczych.

Czym jest sukces kancelarii w prawniczym świecie?

Dla każdego prawnika sukces będzie czymś innym. Wszystko zależy od tego jakie stawiamy sobie cele i czy jesteśmy konsekwentni w ich realizacji. Dla niektórych będzie to ilość prawników w kancelarii, dla innych dynamika wzrosu dochodu rok do roku, dla jeszcze innych artykuł w Rzeczpospolitej, w której autora powołuje się na glosę, którą popełniliśmy w zeszłym miesiącu. Zatem wszystko zależy od punktu z którego spoglądamy na świat i jakim go widzimy oraz przede wszystkim jaki mamy plan na siebie i naszą działalność.

Zatem żeby móc zdefiniować czym jest sukces niewielkiej kancelarii, należy najpierw zastanowić się:

• Jakie cele powinna sobie wyznaczyć kancelaria?
• Czy plan ich osiągnięcia jest realny i czy istnieją środki, które do tego doprowadzą?
• Jak zdefiniować podstawy biznesu oraz wybrać sposoby zdobywania nowych klientów/nowych zleceń?
• Jaki stopień realizacji celów można już nazwać sukcesem?

Jak zdefiniować cele i ułożyć strategię rozwoju?

Rozwój kancelarii jest nierozerwalnie powiązany ze zdobyciem i utrzymaniem klientów, którzy są bazą na której można zbudować dobrze funkcjonujący biznes. W pierwszych miesiącach działalności musi wyklarować się strategia, jak pozyskać klientów. Strategia ta odpowie na kluczowe pytania:

• Kim jest mój klient?
• Jakie są jego potrzeby?
• Jaki przekaz do niego trafi?
• Gdzie znajdę mojego klienta?
• Jak zamierzam się z nim komunikować?
• Jak zbuduję swoją wiarygodność?
• Jak zamierzam go utrzymać?

Tak nakreślona, podstawowa strategia będzie oczywiście ulegać modyfikacjom i ewolucji w toku rozwoju kancelarii, ale arcyistotnym jest aby ją znać, tak by wiedzieć co konkretnie mamy osiągnięć. To przełoży się na wybór środków oraz narzędzi, które ułatwią nam osiągniecie postawionych celów.

Internet jako centralny element strategii

Odpowiedź na niemal każde z powyższych pytań, będzie powiązane z obecnością kancelarii w Internecie. Dzisiaj szansa, że klient trafi do nas z ulicy jest bliska zeru. Na szczęście Internet skraca dystans, a nawet przybliża nas do naszego klienta, dając szanse, które należy wykorzystać. Wykorzystując to narzędzie należy jednak pamiętać o ograniczeniach, które wynikają z wykonywania zawodu profesjonalnego pełnomocnika. Orzecznictwo sądów dyscyplinarnych jest w tym zakresie jest bardzo bogate. Zatem przed budową strony internetowej, użyciem Google AdWords czy Facebook’a należy skontaktować się z kimś, kto ma w tym doświadczenie.

Istotna jest estetyka, która buduje wiarygodność oraz treść, która trafia do potrzeb klienta, ułatwienie kontaktu, który zwiększy szanse, że potencjalny klient przyjdzie po pomoc prawną właśnie do Ciebie. Nie ważne czy jest to blog, czy pisanie artykułów do portali internetowych, ważnym jest aby przekaz był spójny i nakierowany na pozyskanie klienta. Nie znaczy to, że musi być nachalny i pstrokaty, wręcz przeciwnie powinien być wyważony i emanujący opanowanie i poczuciem, że to Ty posiadasz odpowiedzi na pytania, które klient chce Ci zdać.

Tworzymy czyste, nowoczesne i responsywne strony internetowe dla Kancelarii. Tworzymy piękne a zarazem ponadczasowe projekty, aby dotrzeć do odbiorców, uzyskując trwałe efekty. Zobacz co potrafimy

Zalety prowadzenia własnej kancelarii

Nie jest to łatwe, ale z naszego doświadczenia wiemy, że nie jest to niewykonalne. Wspieramy wielu prawników i kancelarii i z naszego doświadczenia płyną ciekawe wnioski, o których właściciele niewielkich kancelarii powinni zawsze pamiętać:

• właściciele niewielkich kancelarii osiągają czasem wyższe dochody niż partnerzy w dużych kancelariach,
• w ramach mniejszych praktyk, wbrew opinii wielu, łatwiej połączyć życie prywatne z życiem zawodowym,
• przemyślana strategia, konsekwentny plan działania i nastawienie na realizację celów mogą skutkować szybkim rozwojem kancelarii.

Zatem pomimo, że otworzenie własne kancelarii z pozoru wydaje się być zadaniem trudnym, zachęcamy do rozważenia takiego wyboru. Dobrze zaplanowana strategia i konsekwencja w realizacji planów może zakończyć się dużym sukcesem. LEGALVENUE wspiera prawników pomagając obniżyć koszty i skupić się na rozwoju ich biznesu .

Zapraszamy do przeczytania naszych pozostałych wpisów , w których można znaleźć więcej ciekawych informacji oraz rozwiązań dla niewielkich kancelarii, które ułatwiają wykonywanie zawodu.